启师傅AI客厅 demoday 第 15 期全回顾！！第 16 期项目报名 ing ~

大家好，我是启师傅！

杭州的初夏热得早，demo day 也迎来了第 15 期。谢谢大家一直以来的支持！！

这次活动由启师傅AI客厅丨Google 共同主办，Waffo 联合主办。我们把目光聚焦于「AI 时代的出海和增长」，邀请了多位独立开发者、AI 产品人、出海创业者，分享了他们这一年真正趟出来的产品与增长打法。

📢 插播：第16期 demoday 嘉宾招募 第16期 demoday 嘉宾招募中！！欢迎 AI 创业者、独立开发者、出海创业者来 demoday 分享你的产品和交流！ 报名链接：点击报名

🪑 上半场 · 主题分享

🗺️《AI 时代，重新理解产品出海与全球增长》

🎤 嘉宾：启师傅 启师傅AI客厅主理人 / Demo Day 发起人 / 独立开发者、AI 出海创业者

我自己开了个场，把过去这一年作为 AI 出海创业者反复想清楚的事情，做了一次完整版的整合。我的核心判断只有一句——

「过去十年我们用的那张出海地图，可能已经不能用了。」

所以今天我不给战术清单，而是想和大家一起重新画一张新地图。它有一个发动机、四块大陆、一套新打法、一次组织重构，最后收束到一个问题。整场我分成 6 个模块：① AI 是什么 ② AI 时代的变与不变 ③ 重新思考组织与团队 ④ 重新思考产品 ⑤ 重新思考增长 ⑥ 回归到人。

① AI 是什么。我把 AI 看成两件事：第一，它是这个时代的石油——既是原料又是能源，还能自我强化（智能成本约 2 年降 99.7%）；第二，它是一台时空机器——把时间压短，把地球压成一个村子，"一个人一个周末，做出过去一个团队几个月的东西。"

② AI 时代的变与不变。2025 末 Agent 接管编码，构建归零——工程能力，成了最先被填平的那条护城河，让位给品味·分发·信任。AI 并没有拆掉门槛，它只是把门槛从屋外搬进了屋里——留存、信任、差异化、认知，进门之后才开始肉搏。供给可以无限，但人的注意力恒定稀缺；执行几乎免费，稀缺的只剩判断力和品味。

③ 重新思考组织与团队。别改造旧团队，另起一支全新的 AI-native 小队——赢家几乎都是第一天就 AI-native 的小队，没有一个是从旧部门改造出来的。旧公司是一条 workflow，新组织是一个更聪明的 agent；这一代全球赢家团队小到不可思议（Base44 8 人卖 $80M、Cursor 人均 $3.3M），「人均 ARR」是新的硬指标。Shopify 的做法很狠：增员前，先证明这件事 AI 干不了。

④ 重新思考产品。SaaS 拼利润率，AI 拼价值密度——AI 原生毛利约 52%，推理吃掉约 23% 收入，光靠"做得快"算不过账。我给了三个构建思路：做厚（别做会被平台一口吃掉的薄壳）、卖工作成果（不卖工具卖成果，吃 6× 工作预算）、构建体验（体验是品味、节奏与情感的总和，它慢、它主观、它抄不走）。

⑤ 重新思考增长。"出海"这个词已经过时——这一代是全球原生：身份要从"中国团队出海"翻成"全球团队，恰好在中国"。增长靠四件事：点亮小众语言（Duolingo 用 AI 不到一年上线 148 门课，前 100 门曾花了 12 年）、让 AI 看见你（GEO 取代 SEO，Vercel 10% 新注册来自 ChatGPT 推荐）、让人看见你（员工帖表现是品牌帖的 5–10 倍）、作品即广告（Gamma 约 50 人、$100M ARR，靠产出物自带水印裂变）。

⑥ 回归到人。讲了这么多变化，最后我想拉回到"人"。人人都能造，但真正认真创作的，始终是少数。每次门槛降低都是一次重新洗牌的机会——AI 这一次门槛最低，机会属于真正认真创作的少数人。我自己的做法很简单：纯线上的事交给 AI，跟人打交道的界面自己来——这也是为什么我们启师傅AI客厅，一周组织 5 次线下聚会。

这套地图大概是这样。今天上下半场所有讲者的分享，其实都在围着这同一张地图里的某一块大陆转。

📲《Building apps in 2026》

🎤 嘉宾：Eve Wang 王大天 ZeusAI 联合创始人 / 发行负责人，曾任 Google App 增长团队，帮助 100+ 非游戏应用出海

Eve 是国内第一家 consumer app 发行公司 ZeusAI 的联创和发行负责人，他们发行的 StressWatch 首年就做到了 10M+ ARR。她之前在 Google 的 App 增长团队待过几年，帮助 100+ 非游戏应用出海。她一上来就接住了我刚才那句「做 App 从未如此简单，也从未如此困难」——前者是 LLM 给的，后者是被 LLM 卷出来的。

她说现在做 App 的真实状态是：你今天看到一个爆款，一周之内全市场会出现十几个长得几乎一样的产品。这就是为什么"做 App 从未如此简单"——LLM 把模板、文案、UI、增长素材的成本几乎归零；也是为什么"也从未如此困难"——你做出来的差异在哪？

她把 2026 年 App 的护城河拆成两层。产品层只剩三件事——IP（Founder IP、Brand name、独特的视觉语言）；内容（UGC 内容、灵感的社交关系、Network effect）；K-factor 与冷启动数据闭环。其他都是"看起来像护城河、其实一周就能被复制"的东西。

团队层只剩两件事——运营效率（决定你能不能用同样的钱跑出 10 倍 ROI）和设计能力（决定你的产品在第一次见用户那 3 秒能不能被记住）。她在 ZeusAI 反复说过一句："StressWatch 能跑到 10M ARR，不是我们做得多好，是我们对效率和设计这两件事抠得比别人狠 10%。"

然后她讲了一个让现场都拿手机拍照的细节——内容里最高杠杆变量，是前 2 秒的 hook。在 2026 年的 TikTok、Instagram、YouTube，前 2 秒决定 80% 的留存率。她展示了 ZeusAI 内部的"前 2 秒 hook"模板库——同一个产品、30 种不同的 hook，跑 A/B 留存数据，最高的 hook 跟最低的差能到 8 倍。

她还讲了"Founder Mode"——为什么这一代的 App，必须由创始人亲自上场出镜。她展示了几位创始人在 Twitter 上的内容截图——5:30 AM 起床、独自学习 YouTube 长视频、记录每一步思考过程。"用户买产品的同时也在买一个真实的人。"

她最后留了一句话给现场所有还在做 App 出海的朋友：决定你能不能「出海」的，不是你做了哪些功能，而是你能不能用用户的语言和他说话，以及 LTV : CAC 算得清不清楚。

那 LLM 时代之后，用户的「留存」到底是怎么发生的呢？

🌐《如何搭建出海社媒从 0 到 Scale 的 Distribution 系统》

🎤 嘉宾：Denzel Geng ViralMojo 创始人 / 奇绩创坛 S25 项目创始人 / AI 出海增长顾问

Denzel 上来第一张幻灯片就把全场常识打反了——

「社媒不是广告。平台是内容承载，广告只是内容的下游。」

他说大部分团队把社媒当成「投放渠道」，于是把素材都瞄准展示量、点击量；但社媒真正运转的逻辑是内容，广告只是副产品。在 2026，Distribution 系统的第一性问题是——你能不能持续、可控、可放大地生产「好内容」。

Denzel 不只是说理论。他给现场看了几家被他顾问的 AI 出海公司过去 12 个月的真实曲线——一开始都是用传统投放思路、烧钱获客，结果 CAC 越来越高、ROI 越来越低；后来转向 Distribution 系统思路，砍掉一半投放，把人力和预算放到内容运营，3 个月内反而把 CAC 拉到原本的 1/3。"很多团队不是不愿意做内容，是没有把内容做成一个工程化系统。"

他把整个出海 Distribution 系统拆成五层：

他特别强调一个反主流的判断——现在 AI 写文案已经是基础设施，不再是优势。真正的优势是用 AI 做"实验编排"：同一个产品在 30 个国家、12 种语言、6 个平台上同时跑小成本实验，3 天回收数据，把赢家追加投放。这就是 ViralMojo 帮被投公司在做的事。

他最后那一句话特别值得小团队听——

「我们不是用 AI 写更多文案，我们是用 AI 跑更多实验。」

🎁《主办方 Google · 团队产品分享》

主办方 Google 团队上场，把「助力开发者出海，从获客到变现」这条线整整讲了一遍——Google Ads · Google Play · Google AdMob 三条产品线在 AI 时代是如何串起来的。其中 AdMob 同学讲的「理解你的受众」把目标用户按 6 个意识阶段拆成漏斗(Consumer → Problem Aware → Solution Aware → Product Aware → Most Aware → 转化点)，每个阶段对应不同的素材和触达频次。最后他送了一句话给在场所有还没开始做内容的朋友——「AI 时代不缺工具，缺的是真的去看用户的耐心。」

🎁《联合主办 Waffo · 团队产品分享》

联合主办 Waffo 的小伙伴上台，一句话开场——「AI 时代的全球收款，为开发者而生。」Waffo 是面向出海开发者的一站式变现 & 支付平台，覆盖 480+ 种支付方式、160+ 国家与地区，1 个 API 即可接入。把出海最折磨人的「钱怎么收回来」——海外支付通道 SDK 化、多币种结算 + 实时汇率、合规与税务的「勾选式工作流」(W-8 / W-9、VAT、OSS、IOSS 逐项可执行)——全部做成开发者一行代码就能搞定的事。这些事听起来不够 sexy，但真正卡住「第一笔美元到手」的，往往就是这些细节。

🪑 圆桌讨论

💬 圆桌讨论《AI 时代，小团队如何选对市场、做对产品》

🎤 嘉宾：启师傅、Eve Wang 王大天、Denzel Geng

下半场开场圆桌，我们三个人坐到了高脚椅上。题目我事先没准备——其实是这次活动最长的一句话：AI 时代，小团队如何选对市场、做对产品，并从 0 跑通全球增长与商业化闭环。

开场我抛了一个让全场都笑的小自嘲："刚才有一个人说没准备问题，我准备了，但是也没准备了。"其实我自己也是所谓 AI 时代的 PFB 的判断者，问题真的有真实的很多很多可以参与一下。第一个问题是：你们各自手上的小团队里，怎么定义"做对产品"的那一刻？

Eve 笑着说：「我现在的团队已经小到就是说，我一个人了。」她最近经历了一次内部重组，现在变成她一个人在开发新产品，所以她对「做对产品」有了非常新的体感——不是某个里程碑，而是当你的留存曲线第一次掉到一条几乎水平的线上，你忽然不再焦虑用户从哪里来。

她展开讲了一段："以前我们 ZeusAI 团队人多的时候，做对产品的标准很模糊——大家都在做事，谁也说不清楚到底是因为哪件事跑通了。现在变成一个人反而清晰了——每天早上你打开仪表盘，留存数字稳不稳、付费转化健不健康，这两件事说了算。"

Denzel 接得很硬核——AI 时代选错市场的沉没成本仍然是真实的：你以为你的产品适合北美，Reddit 的转化告诉你它适合东南亚；你以为付费用户是 21–28 岁，实际付费的是 35–45 岁。他举了一个被他顾问过的产品的例子：一开始定位 Gen Z 创作者工具，跑了三个月几乎没增长；后来把人群切到 35–50 岁的小微企业主，转化率立刻翻 6 倍。

我在中间插了一句：在小团队里，你的市场不是选出来的，是被你跑出来的——只是你要在跑的过程里足够诚实地承认你跑错了。"小团队最大的风险不是看错，是看到了不愿意承认。"

那「商业化闭环」呢？Denzel 把这个题目拉得更具体：他认为 2026 的商业化闭环已经不再是「找到付费的人」，而是「找到付得起、又愿意持续付费的人」。这两个集合的差，就是很多团队跑到 1M ARR 之后再也跑不上去的原因。

Eve 补了一句更狠的——"如果你的产品撬动不了 35 岁以上的人，你大概率撬动不了 ARR 翻倍。" 18–25 岁的用户付费能力是有上限的，能让 ARR 真正过亿的，是那些"工作 5 年以上、有可支配收入、有付费习惯"的中坚用户。

圆桌最后一段我问了一个所有小团队都会问的问题：钱不够的时候，到底先砸增长还是先砸产品？三个人的答案出奇一致——砸产品。Eve 说"在留存曲线没拉平之前增长就是漏桶"；Denzel 说"在你能算清 LTV:CAC 之前每一分增长预算都是赌博"。"先把漏桶补好，再灌水。"

🪑 下半场 · 产品与 Demo 分享

🎨《0 预算出海：Mew.Design 如何做到全球 80+ 国家用户付费》

🎤 嘉宾：白苏 Elliot MewDesign 联创 & CTO

白苏一上来就讲了他这一段最痛但也最骄傲的事——「我们到现在没花过一分钱投放。」但 Mew.Design 已经在全球 80+ 国家有付费用户。

他先讲了 Mew.Design 是什么——一款"有人味"的 AI 设计 Agent，面向全球用户用自然语言生成可编辑的营销设计、海报、社媒图和品牌视觉内容。这个赛道竞品很多，从 Canva 的 Magic Studio 到几十个 AI 设计独立工具，但他们用 0 预算做到 80+ 国家付费——这件事本身就是个奇迹。

他把「0 预算出海」拆成三件事：

关于 SEO 这件事他还讲了一个反主流的观点——大部分人做 SEO 是想着"搜索量高的词怎么排上去"，但这其实是上一代的打法。AI 时代的 SEO 是：你的产品独特价值在哪里？目标用户用什么短句在描述这个价值？把这些短句反向翻译成落地页结构。"短尾关键词大家都在抢，长尾意图词才是 0 预算团队能赢的地方。"

他还讲了"用户故事"的重要性——每周固定写一个真实用户的使用故事发在博客和 Twitter 上，半年下来你会发现自然搜索流量里有 30% 是因为别人在搜"AI 设计工具 + 某个具体场景"而搜到了你的故事页。"故事是长尾意图最好的载体。"

他最后那句话——"很多 AI 创业团队在第三个月就跑不动了，我们的节奏卡在第一年的最后一公里"——大概是我整个下午听到最实在的一句。出海不是 100 米冲刺，是 10000 米长跑，配速比爆发力重要。

💻《不融资、不组队，我如何把 Mac 工具卖到海外》

🎤 嘉宾：野原新之栋 Sintone macOS 独立开发者 · ScreenSage Pro / CleanClip / Macaify 创造者

野原是这次 Demo Day 最有「反主流」气质的一位。他的开场只有一句话：「我不融资，不组队，目前也没打算组队。」全场笑了一下，他没解释——但他的产品时间线已经把答案讲清楚了。

他把屏幕翻回 2023.8——他的第一款产品 CleanClip 预售：7 天 20 个用户、7 天开发上线、单价 12 元、共收入 240 元。「240 块，但足够告诉我这件事能不能做。」从那张时间线一路往下——Black Friday 的第一批稳定收入、几款失败的尝试、Macaify 让 ChatGPT 融入 macOS 生态、CleanClip 重新定义剪贴板管理，一直到现在带自动 3D 运镜的 ScreenSage Pro（单产品月入 $10K）。一个人、三条产品线，全部跑在海外用户身上。

他把"如何把 Mac 工具卖到海外"拆成了非常具体的几步：

① 选品阶段：从一个"小到不能再小"的痛点开始。他认为独立开发者最大的陷阱是想做太多——他每次选品的标准就一句话："这个痛点能不能在 10 天内做成一个可付费的 MVP？"如果不能，放弃。他做过 5 款产品，每一款都符合这个标准；不符合的几个 idea，他都在 list 上放了 6 个月没动手。

② 预售阶段：在写代码之前先卖。这是他给现场所有想做 Mac 工具的开发者最重要的建议——"在你写第一行代码之前，先把 landing page、Twitter 帖子、Product Hunt 预告一起发出来，看有没有人愿意付 50 美金提前购买。"有人愿意付，你就值得做；没人愿意付，你就省下了 3 个月。CleanClip 第一次预售 240 元，就是这个原则的最早证据。

③ 发布阶段：依靠"独立开发航海日志"的社群。他长期在自己的"独立开发航海日志"里分享每天的进展——开发遇到的坑、用户反馈、收入数据全部公开。这一群忠实读者就是他每一款新产品最早的 100 个付费用户。"我不需要 100 万 Twitter 粉丝，我需要的是 1000 个真信我的人。"

分享中段他把屏幕切到一张全屏的单字幻灯片——「抠」，字大到铺满整个屏幕。

「我所有的产品都在做一件事：把你 Mac 屏幕里需要的那一小块东西，准确地抠出来。」

ScreenSage 抠的是录屏里你真正想留的那 30 秒；CleanClip 抠的是剪贴板里你昨天复制的那一段；Macaify 抠的是 ChatGPT 在 macOS 工作流里最关键的那一个动作。"产品越简单，你越能向全世界解释清楚。一个字能说完的事，比一段话能说完的事好卖 10 倍。"

📊《{ { 增长工程师 } }》

🎤 嘉宾：宗源 柠檬拿铁主播 / YouMind 增长工程师 · 连续 6 个月贡献全站 50% 流量

宗源的标题写法很特别——大括号要分开、文字两侧要留白，听说这是他自己特别坚持的呈现方式。

他自己也很有趣——柠檬拿铁播客主播，目前在 YouMind 担任增长工程师，过去 6 个月连续贡献了 YouMind 全站 50% 的流量，GitHub Star 2.1w、活跃账户 +71%。这组数字一甩出来，全场拍照。

他把「增长工程师」定义得非常清楚：一个能把增长当成软件工程来写的工程师。然后用 AARRR 框架把每一环都对应到一个可工程化的实验流程——内容资产抽象成模板，用 Agent 多语言批量生成，丢到每个区域的 Reddit / Twitter / TikTok 做小成本实验，谁的转化高就追加。

他展开讲了四件事：

① 增长工程师跟内容增长的区别。内容增长靠的是创意和洞察，可以爆；增长工程师靠的是流程、自动化、实验框架，稳。"创意会枯竭，但流程不会。"YouMind 这 6 个月的 50% 流量贡献，他算过——里面只有大约 5% 是靠"灵光乍现"的爆款，95% 是靠他写的内容生成流程稳定输出。

② 增长工程师跟产品经理的区别。产品经理对产品负责，增长工程师对每一次用户接触的转化率负责。从落地页到引导流程，每一个跳出环节都被他写成一个可以 AB 的 prompt + 模板。"产品经理思考的是用户为什么用我们；增长工程师思考的是用户在哪一秒离开我们。"

③ 如何低成本把产品推广到 200+ 国家。他给的方法很具体——把所有内容资产（博客、case study、视频脚本、social media post）抽象成模板，用 Agent 多语言批量生成，然后丢到每个区域的 Reddit、Twitter、X、TikTok 上做小成本实验，谁的转化高就追加投放。"工程化的红利在于你可以一次性触发 30 个国家的实验，再回收数据决定下一步。"

他还展示了一份真实的"国家—实验—回报"矩阵——YouMind 的内容在 30 个国家同时跑了 4 周，从转化数据回看，巴西、印尼、墨西哥是 ROI 最高的三个国家，而印度和菲律宾意外地低。"这些结果是反直觉的，但只有跑出来才知道。这就是工程化的价值——不靠猜。"

④ 如何转型成为增长工程师。他说，产品工程师转过来很自然——你不缺工程能力，你缺的是"把每一次用户的看见、点击、留下都当成一次接口调用来管理"的心态。他建议想转的朋友先做三件事：选一个产品的某一环（注册流程也好、首次激活也好）把它工程化拆解；写一份"假设清单"——你认为这一环的转化率瓶颈在哪？每一条假设设计一个 AB 实验；坚持 3 个月，你就知道自己适不适合做这件事。

他留了一句话给现场所有还在做内容增长、却已经累的人——

「你不是不够努力，你是没把你的努力工程化。」

🎬《艺术生硬搞 AI，2 个月 10 倍增长》

🎤 嘉宾：刘小艺 OpenCreator 创始人 · 全国第 7 考入中戏导演系 · 2 周考入北大研究生后主动辍学 · 红杉等顶级美元基金已投

压轴上场的是这次所有讲者里「履历跨度最大」的一位刘小艺——全国第 7 考入中戏导演系，2 周考入北大研究生之后主动辍学，0 背景跨界 AI，现在是 OpenCreator 创始人，已获红杉等顶级美元基金投资。

她开场用了一句她自己很喜欢的标签：「激进的舒适圈跳出主义者」。然后讲了她做产品最重要的本能——「一个产品好不好，先看艺术生能不能用、艺术生敢不敢用。」

这是她从无数次跨界中得到的判断：艺术生是非典型用户——他们不会"研究产品"，不读使用说明，凭直觉来；如果一款产品艺术生用得起来、还愿意分享，说明它真的好用。她在微软、百川做 AI 产品的时候，每次找内测都会优先找艺术生朋友。"工程师测出来的是 bug，艺术生测出来的是体验。"

她把 OpenCreator 这两个月 10 倍增长的方法拆给了现场：

她还讲了一段让现场都点头的话——她从微软、百川出来做 OpenCreator，最大的体感不是"AI 变了什么"，而是"我作为一个艺术背景的人，第一次能用 AI 把脑子里十年的画面感真正做出来"。她希望 OpenCreator 能成为所有"有想法但没有制作团队"的人的杠杆——影视的、UGC 的、广告的，每一类都能用一句话生成可发布的内容。

分享的最后一段是 OpenCreator 的新品预告——她现场播了一段 demo：一句话生成一段视频，然后在场景里自由选择"3 秒的片段、小猫还是飞圈"，组合出不同的 UGC 效果。她特别提到一个客户案例叫 ACC，后台头部的广告其实都是用 OpenCreator 的工具制作的，而且"手机效果非常好"。

最后她预告了 OpenCreator 即将上线的视频生成新品，并且邀请大家关注他们筹办的「AI 奥斯卡」——目标是做成「全球最大的 AI 一层奥斯卡 film festival」，目前已经基本邀请到真正奥斯卡的评委加入。

❤️ 特别感谢主办方 Google 团队 Google 团队这次带来了 Google Ads · Google Play · Google AdMob 三条产品线，把「助力开发者出海,从获客到变现」这条线讲了一遍——AI 时代的获客、用户理解、商业化变现,都被串成了开发者真实能用的工具。让"AI 出海"这件事不再只是一个口号。

❤️ 特别感谢联合主办 Waffo 团队 Waffo 团队带来了 480+ 支付方式 / 160+ 国家 / 1 个 API 的一站式变现 & 支付平台,把开发者出海最折磨人的「钱怎么收回来」——海外支付通道、多币种结算、合规与税务——变成了一行代码就能搞定的事。让"AI 出海"真正有了落地通道。

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我们下期 demoday 再见！🪑

作者 · ABOUT THE AUTHOR 启师傅 启师傅AI客厅 丨 Demo Day 发起人，独立开发者、AI 出海创业者。

附：demoday 第 15 期主海报